• 2014金家岭财富论坛嘉宾云集 2019-11-03
  • 西藏招收“博士”僧! 2019-10-24
  • 大山深处4名孩子的交通安全课 2019-10-20
  • 只有超面积才应该付出成本。根据跟下的逻辑立锥之地也应付钱。 2019-10-20
  • 很容易让人联想到是这个女人的错,而杨杨忽视其背后有很复杂的原因。 2019-10-19
  • 探访济南密林深处的神秘小站 五七车站能否开放暂未知 ——凤凰网房产济南 2019-10-19
  • 电视新闻与新媒体融合的发展策略探讨 2019-10-12
  • 回复@信马克.blog:啥叫公有制? 2019-10-12
  • 奋斗所到处 青春恰自来——回访习近平总书记曾寄语的年轻人 2019-09-23
  • 2018首届中国书画春节联欢晚会在京举行  2019-09-23
  • 的确,呆子七窍通了栁窍。[哈哈] 2019-09-06
  • 中国何时有望举办世界杯 2019-09-03
  • 晋中市通报五起违反中央八项规定精神问题 2019-08-27
  • 昨夜涝洰河公园星光璀璨 首届尧都文化旅游节圆满闭幕 2019-08-26
  • 市中心民房内隐藏着线下赌场 杭州警方捣毁一赌博团伙 2019-08-26
  • 大乐透开奖规则和奖金:第24期:为什么大品牌都热衷于联名

    排列五开奖结果查询 www.nzcw.net 本期话题:

    联名合作已经成为近两年的一大现象。合作的对象五花八门,几乎达到万物互的地步。铺天盖地的联名产物,

    真的能够为品牌创造销量奇迹吗?

    2019/04/02

    第24期:为什么大品牌都热衷于联名



     设际说 今


    铺天盖地的联名产物,

    真的能够为品牌创造销量奇迹吗?


    视频时长13分52秒

    △本期看点






    .联名现象——万物互

    俗话说的好,抢钱三法宝:联名、限量、最后一件。而在近两年,联名的风头可以说是完胜后两者。六神的鸡尾酒、周黑鸭的口红、卫龙辣条的唇釉......只有你想不到的,没有你看不到的。联名合作已经成为近两年的一大现象。合作的对象五花八门,几乎达到万物互的地步。而在这些联名中,如果观察总结,大概可以把他们以三种组合方式划分:

    .联名组合方式

    首先品牌 X 品牌。这种组合是最常见的一种方式。两家势均力敌的品牌,有着不同的设计理念与品牌文化,经过碰撞,发生令人意想不到的化学反应。比如丹麦家居设计品牌 HAY 与音响品牌 SONOS 合作,创造出的一系列限量版音响Hay for Sonos。以Sonos Play1 扬声器为原型,搭配符合HAY审美的配色。

    第二种,品牌 X 设计师/KOL(意见领袖)。品牌邀请符合自身定位的设计师或者意见领袖,加入到自家产品的设计中,大多情况下都能带来一定的积极作用。比如美国著名涂鸦大师kaws,他的涂鸦作品里就有着辨识度极高的元素和十分明显的街头潮流感。那么这种形式的作品加入到街头服饰中,也能够获得不错的反响。Kaws与优衣库的合作,就引起了排队抢购的热潮。

    第三种,品牌 X IP。品牌与IP联名合作也很常见。一个漫画形象、一系列的影视作品、甚至是一个地方,只要有足够多的拥趸,都能成为一个IP。对应的例子有米老鼠、盗墓笔记、故宫博物馆等等。美国知名动漫IP粉红豹就曾与名创优品联名合作,开发出包括粉红豹系列记事本、粉红豹毛绒公仔、粉红豹MINI系列餐具等在内的几十种产品。到现在女孩子如果去名创优品,还能看到整面墙的粉红豹毛绒公仔。

    以上这三种组合方式,每一种都可以单独列出几十项案例来??杉献饕丫晌恢窒窒蠹兜氖虑榱?。那么话说回来,为什么大家这么热衷于联名呢?回答这个问题,我想从三星与Supreme的联名说起。

    .联名的本质动机和设计压力

    即便你不关注智能手机界,可能也会对去年年底三星的一场发布会有些印象。在三星Galaxy A8s发布会上,三星宣布将与国际潮牌Supreme合作。但是发布会刚结束,就被网友扒出,三星合作的并不是美国正版的Supreme,而是意大利黑手党创办的山寨版 Supreme。人在家中坐,饼从天上来,大好的营销机会啊,正版Supreme马上发声明表示:我不是,我没有,别瞎说,顺便友情提示三星,你们被骗了。这就有点尴尬了。虽然事后三星嘴硬说自己合作的就是意大利的Supreme,但这次的联名合作呢,还是不了了之。

    这是一个乌龙事件,不过从这件事我们却可以看出联名合作在很多品牌心目中是属于神级必杀技一般的存在。为什么这么说呢。我们可以从三星Galaxy A8s发布会本身说起。在这次发布会之前,三星在中国市场的份额已不足1%,那么在这种情况下,三星夺回中国市场的渴望一定是十分急迫的。三星Galaxy A8s的发布会就是三星逆境突围的最好时机,甚至三星电子大中华区总裁权桂贤为这次发布会打出的口号都是“We are back”。这个时候,他们的决策与动向一定是最利于自身发展的。而也就是在此时他们与Supreme联名并郑重地把这个消息放到发布会上去讲,就足以说明,在他们的设想里,联名合作会给他们带来最大的经济效益。

    三星会产生这种设想,是没有什么毛病的。因为实际上,这样的联名神话也确实是存在的,而且还不少。以AdidasNike的竞争为例,在2013年之前,Adidas可以说是一直是被Nike压着的,那个时候如果说有哪双 Adidas的鞋子能够被炒到上万块,是没有人相信的。但是2013年之后呢,侃爷adidas开始联名合作,推出两代椰子鞋,横扫Snaeker界好几年,在Instagram上的话题到现在估计也该有几千万了,完全碾压Nike任何一款鞋。

    再拿优衣库来说,优衣库的联名之路,开始于2007年。从那时起,优衣库开始尝试与多名设计师合作,推出联名款。自此开始疯狂的裂变式增长,17年的时候他们的海外市场营业利润将近30亿元人民币,同比增长65.9%。截止20172月底,优衣库在海外市场的门店总数达到1029间。而到了2018年,它已经成长为亚洲排名第一、全球市场排名前十的多品牌、全球化布局的服装品牌集团。而这11年间,优衣库从未停止过探索联名之路。

    很少有同一领域的、存在竞争关系的品牌发起联名合作。而不同领域的品牌合作,必然会让双方的知名度与影响力得到大幅提升??赡艽蠹液臀乙谎?,都经常听到一个词——“粉丝经济。联名合作,就是让两个领域的粉丝人群集合到一起,获取更大的知名度和经济利益。势均力敌但不同调性的品牌之间产生联名合作,就有点双剑合璧的感觉。神剑山庄的三少爷如果还会独孤九剑,那就没别人什么事了。街头潮牌Supreme碰上复古奢侈LV,两大势力相撞,其他品牌也就只能紧急避让,赶下一个风头了。

    说到联名,我们会很容易联想到另一个概念——“跨界。格力董小姐想造车,卖吹风机的戴森也想造车。他们的做法属于跨界。而如果格力和戴森合作,推出了一款站在底下吹一吹就能快速干发的空调,那么他们就是联名。但是不管是跨界还是联名,他们的本质出发点与目的都是——上探品牌价值。一个品牌在自己的领域做到一定的限度,有了足够多的全球市场覆盖率,手里握着极其强大的供应链与渠道资源,那么他的战略决策层多半是会想着往横向发展的。怎么横向发展?董小姐选择跨界,LV选择联名。横向发展的目的就是为了达到更高的品牌价值。这个价值可以是具体的市值,也可以是抽象的影响力。那么这是品牌联名最主要的一个优势与目的。

    当然除此之外,还有一些品牌选择联名,是为了丰富自身的产品设计。比如Supreme Nike 的合作,熟悉的朋友可能会发现,他们的联名款的原型,很多都是来自于Nike比较冷门的一些鞋款。像2017 年的 Air Humara ,2018年的Air Streak Spectrum Plus等都是由当初的冷门鞋款变化而来。我们买衣服如果买一些知名的牌子,都会看到他们标注2019年春款、2019年夏款等等。一个品牌尤其是做鞋子衣物这样容易和潮流挂上边的品牌,在每个季度,如果想要保持很好的品牌印象,基本上都会推出新款。而这实际上都是有很大的设计压力的。冷门的款式因为不被大众熟知,因此能够很轻巧地避开了炒冷饭的舆论压力,而联名就相当于老酒换新瓶,就直接减少了品牌的设计压力,同时也让自身的产品线更加丰富。这也是很多复刻款的套路。只需要将自己的品牌元素和别人家的产品相结合,就可以推出一个全新作品。

    那么一旦联名合作有了丰富产品线这个目的,就很容易出现本期《设际说》开头小游戏里的那一种尴尬。很多品牌实际上并没有什么设计元素。比如万年联名王” Supreme,他们合作对象涉及到各个领域:滑板品牌、鞋类品牌、艺术家、音乐家、科技、摄影师、电影制作人、体育用品、玩具公司、甚至还有摩托车等,但是他们有什么呢?对,只有一个红底白字的Supreme字母logo。碰到联名,就盖个logo上去。你可以说,这个logo背后是一种信仰或文化,但这样的联名次数多了,消费信仰的次数多了,消费者真的不会陷入疲惫吗?比纯粹的Logo的复制粘贴用心一点,很多品牌会表示说他们的联名款在材料啊色彩啊这些地方做了重新设计。但我们知道,一般的联名款都是数量较为稀少,价格比较高。差价在几百几千的都有,那么问题来了,仅仅是颜色、材料的变化,真的能支撑得起这么高的溢价吗?

    那么这是我的一个小问题。我想也是很多人想表达的,联名款成为圈钱工具的评价。

    .总结

    关于品牌的联名合作,有时候能够打破固有的形态与设计,带来风格更为精彩多样的设计元素和更为开放的设计风格。这种化学反应往往令人惊叹:哇,这样也行。甚至我们可以把它当作一种设计思维去学习。而对那些不用心的联名,我想说,在一波又一波不走心的联名过后,消费者终究会进入冷静的观察期。

    关于联名,你有什么观点和想法?你有那些喜欢的联名款?欢迎在公众号下留言告诉我们。另外为了答谢关注我们设际说的小伙伴,我们将抽选5个名额,送出可口可乐与菲诗小铺的联名款北极熊唇彩两支。想要的小伙伴可以在公众号查看文末参与方式。本期内容就是这些,咱们下期见。

    分享该文章:

    Do you want to know more about us ?
  • 2014金家岭财富论坛嘉宾云集 2019-11-03
  • 西藏招收“博士”僧! 2019-10-24
  • 大山深处4名孩子的交通安全课 2019-10-20
  • 只有超面积才应该付出成本。根据跟下的逻辑立锥之地也应付钱。 2019-10-20
  • 很容易让人联想到是这个女人的错,而杨杨忽视其背后有很复杂的原因。 2019-10-19
  • 探访济南密林深处的神秘小站 五七车站能否开放暂未知 ——凤凰网房产济南 2019-10-19
  • 电视新闻与新媒体融合的发展策略探讨 2019-10-12
  • 回复@信马克.blog:啥叫公有制? 2019-10-12
  • 奋斗所到处 青春恰自来——回访习近平总书记曾寄语的年轻人 2019-09-23
  • 2018首届中国书画春节联欢晚会在京举行  2019-09-23
  • 的确,呆子七窍通了栁窍。[哈哈] 2019-09-06
  • 中国何时有望举办世界杯 2019-09-03
  • 晋中市通报五起违反中央八项规定精神问题 2019-08-27
  • 昨夜涝洰河公园星光璀璨 首届尧都文化旅游节圆满闭幕 2019-08-26
  • 市中心民房内隐藏着线下赌场 杭州警方捣毁一赌博团伙 2019-08-26